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抖音直播间Feed流推广营销策略有哪些？商家准入需求是什么？抖音直播带货路径有哪些？相信很多朋友在做抖音直播的时候都会遇到上述问题，接下来我会为大家详细解答，请看下文。

一、商家准入需求
1， 卖货：支持小店，淘宝，京东等店铺货品售卖。
2， 抖音私域流量（个人IP打造、mcn）：想把抖音账号做起来，在抖音领域内实现流量变现。
二、抖音直播带货路径
1. 抖音号推广加粉，粉丝是直播的基础。
2. 有一定的粉丝基础后，直播竞价广告报白，推送精准人群流量进入直播间。
三、可提供的服务
非年框客户
1. 抖音账号建立，帮助商家品牌调性统一，提升专业度。
2. FEED 政策群，最新直播政策，玩法。
3. 直播间脚本、布局、场控指导。
4. 王牌优化师盘户。
5. 开小店、入选精选联盟。
年框客户（除以上权益外，还可享受以下权益）
1． 年框返点+市场部权益。
2． 部分品类数据包，定向包，可直接使用。
3． 送品牌号，部门专属运营等专属权益。
四、准入要求
个人号可直接绑定后台，无粉丝要求产品样式。点击标题、查看详情、卡片、头像，会进入直播间，点击昵称、左滑，会进入个人主页。同时，在个人主页有 2 个进入直播间的入口：个人头像，底部“点击了解更多”。
五、直播介绍
原生直播：抖音原生直播间是普通用户或企业号通过手机客户端进行的直播形式。
核心优势：
1. 使用门槛低，可随时开播。
2. 一个后台可以绑定 200 个抖音个人号，满足多账户需求。
3. 达人，企业号的自有粉丝加持，可实现自然流量引入直播间。
4. 支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态，及用户交互更原生，粘合度高。

状态联动：计划和创意的状态随直播状态联动（开播/下播）。
直播开始，广告计划开启投放；直播结束，广告计划暂停投放，显示。
计划不在投放时段；直播再次开启，广告计划再次开启。
六、直播间引流效率最优解决方案
抖音号推广+原生直播间
转化目标支持：直播间观看（用户进入直播间）、直播间停留（用户在直播间停留 1min 以上）、直播间商品按钮点击（直播间内点击商品）、直播间内打赏、粉丝增长等。
引流样式：短视频引流/FEED 直投直播间引流。
引流效果：CTR：3%，CPC：0.4 元（刚开启测试，数据仅供参考）
合作流程：开通广告后台→计划→选择直播间→投放
七、常见问题
1，直播间权重和什么相关？为什么直播间加热成本不同？
答：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长，成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。
2，Feed一次性投放合适还是分开多次投放？
答：Feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。
3，粉丝数有要求嘛？千粉的账号是否适合投放Feed？
答：粉丝要求大于10w，千粉账号投放Feed，可以用成熟的直播脚本去尝试。
4，如何降低转化成本？测试期和预热期数据不好怎么来优化？
答：第一，可通过定向人群关键词去调整，第二改善直播间脚本去吸引更多用户去提高直播间热度。
6，是视频和直播间都可以投吗？
答：Feed流是针对直播间的，投放视频的是抖音号推广，Feed审核时间需要1-2周。
7，非蓝v能投吗？在哪个后台操作？
答：非蓝V账号申请报白，在巨量引擎广告后台操作
8，如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？
答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。
9，新号带货影响转化率为什么呢？是不是因为Feed会投放给账号的粉丝，有粉丝基础更容易产生好的互动，还是粉丝少的就是权重低给的流量就是少？
答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。

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