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近些年随着国家二胎政策的开放，母婴市场迎来了发展的春天，不少母婴品牌商家也不断积极探索各种网络品牌推广方法。小红书因其独特的平台和流量优势成为了各大品牌商家推广营销的重要阵地。


怎么定义小红书？电商平台中最懂社交的，或者社交平台中最懂电商的；《人民日报》有一个总结：小红书=亚马逊＋Instagram；当然，你也可以理解为考拉+微博。
据小红书官方数据显示，截止到2019年9月，小红书全球用户已超过3亿，MAU（月活跃用户）超过1亿，小红书社区内每日产生的笔记曝光达到30亿次。并且在小红书用户群中，85%为女性，社会消费主力的40岁以下女性用户占比80%以上，大多数用户都是90后的年轻女性。

因此护肤彩妆、时尚穿搭、母婴生活类KOL以绝对性优势占据了小红书的“半壁江山”。今天就来和大家聊一聊如何利用小红书推广母婴产品。

01.创建官方品牌账号
打造有魅力、有活力的品牌号
开通母婴品牌账号，这种做法主要是为了背书和流量。品牌账号享受包含粉丝数据、笔记数据的多维度数据支持，可以帮助品牌了解粉丝增长趋势、定位爆款笔记特点，最终实现品牌账号的优质成长。
每个平台都有自己的一套运营规范，小红书也不例外。所以在运营小红书品牌号时需要先关注“薯管家”，了解清楚平台的相关规范，这算是架起了品牌与平台间的桥梁。

既然建立了品牌号，内容运营就一定少不了：
02.笔记关键词排名优化
通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置。笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，当然也适用于母婴品牌，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。
小红书笔记排名技巧
第一步，布局关键词
优化产品的关键词，小红书撰写的笔记能够被搜索引擎收录，因此我们可以从网站SEO优化角度对小红书撰写的笔记进行优化，如关键词的选择，围绕着关键词对标题的设定，内容优化，图片的优化等，增加关键词的曝光几率。小红书的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容是否对用户有帮助，能够审核出来，所以在优化关键词布局时仍旧需要避免堆砌关键词。
如图所示：

奶粉，这个词笔记在45万+，热度是非常高了，上图为搜索“奶粉”排名第一位置的笔记，从中我们可以看出其关键词布局用到了极致，关键词的密度恰到好处，用的很自然，用户阅读起来并不会觉得是刻意的去堆砌“奶粉”这个词。同样，“童装”、“童鞋”“儿童玩具”等也是一样的道理。
第二步：提高账号质量
小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。坚持每天发一篇有质量的笔记，能够正面影响品牌形象，加快品牌升级。另外注册的时间，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。
第三步：与用户互动
小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升，所得到的曝光也随之增加。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论一些母婴垂直领领域的内容，内容文案也带上这个关键词，提高关键词的密度。
03.KOL推广
KOL即“意见领袖”，小红书的KOL是指在小红书这个平台中具有强大话语权的达人，KOL达人利用自身强大的话语权和影响力，将品牌或产品通过笔记的形式植入到粉丝印象中，为品牌广告主带来品牌的热度和搜索量，由此完成品牌推荐，帮助品牌广告主提高转化率。母婴产品在选择KOL达人的时候最好选择母婴达人，这种博主专业度高，用户信任感强，可以使品牌推广精准转化达到事半功倍的效果。

04.发布素人笔记
发布素人笔记的作用其实是为了占位，用户在搜索相关品牌的时候能展示我们品牌的相关介绍。让用户有信任感。品牌方可以找一些宝妈撰写品牌种草笔记，另外现在小红书在这块管理比较严格，在笔记原创性方面要求比较严格，所以在发布素人笔记的时候要多注意。尽量找一些注册没多久的新号，因为新号的流量有时候比一般达人号更大一些。

去年底，小红书在创作者开放日上宣布了一系列重大更新，这也预示了品牌的新机会——具体体现在推广成本降低、变现速度更快。
01、推广成本降低
主要体现在三个方面：
A. 小红书推出笔记投放工具“薯条”，可以理解为小红书版本的“抖+”
薯条简单来说就是花钱为笔记买流量，利用“薯条”工具，用户可以通过这一功能选择推广人群，以前笔记没流量我们就优化内容呗，现在提供了一个人民币玩家的玩法，最低投放100元，最快1小时就可以完成投放。而流量越多，爆文产出率就越高，销售转化率也就越高。
选择【系统智能推荐】，系统会将笔记智能推荐给对笔记内容感兴趣的用户；也可以根据自己的推广需求来自定义选择投放特征；根据推广需求选择想要曝光的量级以及对应的金额。

在此之前，爆文更多靠大博主产出，因为大博主账号权重高，分配到的流量多。而之后，小博主也可以轻松产出爆文，极大地降低了企业的推广成本。
B. 上线创作者中心，培养优质博主
小红书上线创作者中心，以及给不同阶段的创作者提供不同的课程，比如成长期的小红书达人如何快速涨粉，成熟期的创作者如何更好的发挥个人价值。
这些举措的推行下，预测会有一大批博主少走弯路，快速成长起来，还能催生大量的优质内容，提高社区活跃度。
而优质博主多了，品牌方就有了更多选择，不必屈服高价的博主。同时，也由于有更多的优质内容，平台流量更大，品牌推广效果更好。

C. 升级品牌合作平台，MCN机构和独立创作者都可以接单
以前，小红书要求品牌合作人必须签约官方合作的MCN机构才可以接单，价格高昂。而此后，针对mcn机构的创作者和独立创作者，品牌方可以线上下单，和创作者双方确认交易和支付路径。这就意味着，去掉中间差价，企业在优质博主这一块的成本会更低。
02、变现速度更快
在全网直播热潮的带动下，小红书也加入直播带货的行列，致力于缩短用户从种草到拔草的路径，提升转化率。小红书的KOL们，获得平台分发出来的新的流量，而且，相比较图文视频，直播间的互动感更强，变现速度更快。
一、开通小红书直播条件
1、年满18周岁；
2、完成小红书创造者认证；
小红书创作者需要保证粉丝大于等于5000，近半年内共10篇单篇笔记阅读量超2000，及实名认证。
3、绑定手机号；
4、完成身份证实名认证。
二、小红书直播开通申请操作
第一步：登录并打开小红书，点“我”—左上角“三”—往下滑后可以看到“设置”；
第二步：点击设置，会看到“功能申请”；
第三步：点击“功能申请”—看到“开通直播”并点击；

第四步：了解开通直播条件，对于未符合要求者去完成认证。完成直播条件，点击“立即开通”后就等待审核。一旦审核通过，即开通小红书直播。审核时长，大概一个工作日。
那么，结合小红书的最新情况，品牌商家又有哪些可以执行落地的方法呢？这里可以从不同角度来看：
首先说第一个：品牌曝光
品牌曝光的重点是社区投放，单凭品牌号单枪匹马难以打天下，需要和小红书平台的博主合作推广。由于小红书熟人社区的特性，小红书上的每一篇口碑推荐，对用户来说就是最好的广告，所以，小红书已经变成了品牌理想的营销阵地之一。
其次是：品牌引流
品牌引流的最终目的是把用户引到微信里去，缩短品牌方和用户的连接距离。引流路径可以参考：小红书——店铺——微信。
小红书怎么引流到店铺？
主要的方法有：
a. 社区推广；b. 企业小红书达人号；c. 企业品牌号
通过这几种方法，给用户种草，吸引用户去搜索产品，进店咨询以及下单购买。
企业达人号其实就是企业内部自己运营达人号。通过打造人设，弱化企业标签，垂直某一领域圈粉和种草。从全行业里来筛选出几个代表性案例大家可能更好理解，例如我做美容仪行业的朋友，他们公司就孵化了一个垂直的仪器达人号，专注做各品牌美容护肤产品的种草和测评，圈了一大批小红书铁粉在微信，每次淘宝直播，只要在微信提前预告，也能够带来几百单的销量，产品单价800左右，在高客单价产品里面转化率算是奇高。
比如，摄影师林云这个账号，是伯爵旅拍给他们家摄影师做的达人号，通过打造鬼畜乐观的摄影师人设，成功吸粉50万+，去伯爵旅拍预约他拍婚纱照的人从1月份排到12月份。

同样的，母婴品牌做企业达人号，也可以通过打造人设来圈粉，例如你是做儿童玩具的企业，你可以做一个儿童玩具的测评账号，如果你是做产后护理产品，你可以做一个产后妈妈的人设账号，分享各种产后、育儿干货和产品测评。

哆乐小博士：这是一个专注儿童图书的品牌，但很多人都没有听说过。实际上，我们能在网上搜索到相关于它的品牌信息也很少。哆乐小博士只在小红书有开店，从0知名度到目前小红书商城搜索“早教”、“绘本”等综合排名均为第一，达成绘本销量第四的优异成绩也只用了短短一年不到的时间
关于企业品牌号，品牌号相比个人号获得的流量更多，可以发营销笔记，也可以绑定店铺，转化更高效。企业品牌号可以理解成小红书版的微信“服务号”，代表品牌官方。
小红书有1000+个品牌号，但我发现里面做得好的品牌号，都有这几点共性。
1、激发购买欲望
A、转载关于产品的UGC内容
B、自创有关产品的干货笔记
2、促进用户下单，定期发布促销信息。
3、活动传播裂变，主要可以做上新抽奖活动和试用体验活动。
我们可以通过企业达人号和品牌号将用户直接引导到微信，也可以在用户进店咨询购买的时候，让客服引导用户添加微信。
把用户聚集到微信之后，每一个用户都是一个可以反复利用的精准流量，通过微信，企业可以拉近和消费者的距离，以及提升品牌用户的信任感，距离近了信任感足了，商业成交以及激发用户形成口碑传播就容易多了。
小红书包含海量多元的内容库，让兴趣相同的用户聚集在一起，拥有大量共同话题，同时，用户分享和讨论加强了人与平台之间的联系，形成超高的用户粘性。

聚焦行业热点，直击行业痛点，洞悉最新趋势，探析未来母婴的前进路径。未来小红书平台将给母婴产品营销带来更多的机遇与挑战，为母婴品牌和产品的传播带来更多的可能性。

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