模板建站动态

小红书是一个精准的女性生活和UGC内容社区，以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准，粘性较高的流量池。在抖音、快手直播风生水起时，在直播上，小红书也不认输，小红书宣布正式进入直播赛道，推出“直播+笔记”的玩法，据悉，小红书将会给予新玩法更多的流量倾斜。那么小红书直播风口, 企业如何借势小红书推广打爆品牌营销?
举个栗子：
上个月LV在小红书献上了直播首秀，直播超过次1.5w观看。直播结束后小红书搜索“LV”，笔记高达17.3w篇。

小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右，这是其他几个像抖音、快手主要以低客单价成交为主的直播平台很难达到的数据。
所以，不论是客单价较高的品牌公司做流量矩阵及品牌宣传、想做网红达人、做私域流量承接口等，首选都是小红书。
小红书其实是一个精准的女性生活和UGC内容社区，以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准，粘性较高的流量池。
因此，我们可以将小红书平台贴上3个标签：
#平台强互动性#
#用户购买力强#
#消费转化率高#
从商业逻辑角度分析，我们认为小红书的核心关键是以用户、达人、明星分享海量种草购物笔记为主，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。
相比较传统电商平台，小红书的社区氛围更像是好友推荐，更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望，引导直至下单购买。
用户购买完又会持续给出新内容，以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环!

企业如何借势小红书推广打爆品牌营销?
1、开通和运营品牌号
小红书开放了品牌号注册的入口，因此在小红书上做品牌营销首先需要一个品牌号作为官宣通道，这是必须的。并且品牌需要有“自运营”的意识，打造品牌魅力人格体。那么如何运营品牌号呢?
(1)关注“薯管家”
这是个细节环节，每个平台都有自己的规矩，在运营小红书账号之前一定要先关注“薯管家”，了解平台的相关规范，这就算是架起了品牌与平台之间的桥梁。
(2)养号
小红书想要提高自身账号的权重，除了发布内容以外，每天也需要进行一些点赞，关注，评论等行为，并且需要点赞、关注和评论相关垂直领域的内容，账号权重越高，所得到的曝光也会随之而增加。
(3)内容运营
当然，在小红书上要想加快升级，还是得保证笔记质量，并且内容的质量也影响着品牌形象，因此一定要在意每一个细节。 笔记首图，笔记首图好不好直接决定笔记的点击率，这一点毋庸置疑。一方面，首图需要吸睛，需要有真实感，最好有一定的设计感;另一方面，风格需要与品牌调性一致，形式长期的识别符号。
用文字突出主题，一眼就能看到亮点。
真实人/物/场景出镜，制造反差，真实吸睛。
标题，是一篇文案的灵魂。一个好的标题，能够瞬间为这篇文案定下基调，渲染出感情，挑起人的阅读欲望。值得注意的是，标题中一定要埋入关键词，因此这是这篇笔记是否能被识别以及收录进社区的要点。关于起标题，以下是三种常用的起法：
设置悬念，引发用户好奇心，用问号或者省略号进行收尾，引入遐想。
数字式标题，一般数字会具有更高的辨识度，更能引起关注，而权威性的数字能利用从众心理，进行引导。
放大KOL/明星效应，就是蹭某位明星或者KOL的热度。
笔记正文，在用户被你的标题和头图吸引之后，迫切的想快速看到预期的内容。因此小红书笔记正文内容不要写太多，这是一个以种草为主的平台，不是一个内容资讯平台。
笔记字数控制在800字以内，简洁精炼，段落清晰。
和标题一样，关键词要多强调几次，目的一样，提高推荐和搜索曝光。
在内容的撰写上，要给用户带来实际价值，因此教程类、测评类、干货类、良心推荐类就比较受欢迎。
语气要平易近人，营造一种用心分享、交流心得的感觉，毕竟这是一个普通人分享的平台。

2、与KOL合作
光有品牌号还不够，毕竟在这么大的一个社区，一个人的发言和分享很快就会就淹没。因此需要选择KOL合作投放笔记，将品牌的推广形成一张广泛而强有力的网，那么如何选择KOL?选择KOL的时候需要注意点什么呢?
(1)选对KOL
并不是平台上的所有KOL都适合用来推广，虽然美妆时尚在小红书上占绝对的大头，但是也不乏健身、旅游、母婴等KOL的存在，因此一定要找对人。
筛选KOL可以通过以下四个顺序进行：
根据TA标签筛选KOL账号;
根据KOL颜值/内容调性/图片美感/种草真实度筛选;
根据笔记的点赞收藏以及评论互动筛选;
根据客户对于品牌和产品风格筛选;
(2)各层级KOL的比例
小红书的推广是要织一张网，因此稳定的三角形结构的KOL选择比例可以点、面兼顾。小红书给出的建议是顶部、头部、腰部、底部和UGC的选择比例为1:1:5:50:150，大量使用底部和UGC的初级KOL，为品牌打造良好的口碑基础。

借助主播带货除了企业号直播，我们还可以直接找大博主直播卖货，想要取得好的成绩，三点建议：
1、直播挂链接这就需要你小红书有开店，这样用户种草后可以直接购买，流量不流失。
2、匹配优惠活动优惠活动力度足够大，五折限时超低价，大额优惠券无门槛优惠券，红包需要准备好。
3、选择强人设或者强专业度的博主相比普通的种草博主，强人设和强专业博主用户粘性强，用户信任度高，转化也更好。
如果品牌没有线上店铺，建议可以做企业号直播引流，把粉丝引流到微信号形成进一步转化。做好企业号直播引流。
其实无论在以上任何一个平台直播，都有风险和机遇，关键就是选择最适合产品特性的平台，比较各平台的扶持优势，然后做好内容和运营，这样才能在直播带货这个风口上飞的更远。
好啦!今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，以上就是小编分享的全部内容了，想了解更多关于小红书运营的内容就关注我们培恋网科技吧。

培恋网原创版权，网站建设提供网站代运营、模板网站制作转载请注明出处,本文地址：https://www.xiaopeijx.com/news/media/61266.html