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很多人谈裂变多是基于一个运营手段去谈，比如如何做任务宝裂变，如何做群裂变，如何做分销，很少基于一个教育机构的业务场景，去看待不同裂变的手段扮演着什么价值，裂变的玩法有很多，比如拼团、分销、任务宝、群裂变、集赞等。但真正能够跟教育机构的业务场景结合的其实就那么几个。那么在线教育行业怎么裂变呢？下面为大家带来教育行业的裂变玩法。

谈到裂变，不得不谈跟谁学。
跟谁学靠投放+群裂变+个人号/群转化+大班课的模式，从濒临倒闭，做到纳斯达克上市。从连续几年亏损，做到在线教育第一家实现盈利的公司。
这套招生模式，或许就是他的底牌。做教育有一套基本的招生模型：投放+销售转化。我们通过百度投放，信息流，新媒体获得销售线索，然后由销售跟进转化。
跟谁学当然也知道这个模式，但是他在这套招生模式的基础上做了改良，把群裂变的玩法加入其中，把常见的电销，改成个人号的转化模式。最终形成了一个如下图的招生模型：投放+群裂变+个人号/群转化。
这种模式比传统的投放+电销的模式有什么优势呢？
首先，群裂变模式比传统电销模式的获客成本要低。
第二，在课程产品上，大班课比1V1和小班课的利润要高。
跟谁学不只在招生模式上有优化，他在课程产品上也做了改进，把之前的1v1和小班课，改成高利润率的大班双师模式。以前一个老师只能服务几十各学员，现在一个老师客服务几千几万个学员，使得大班模式的人效比小班模式的人效高得多。
这样，基于投放+群裂变+个人号/群转化+大班课的模式，跟谁学不仅获客成本比传统模式低，利润率还更高。这就是为什么跟谁学在18年、19年业务快速增长，最终上市。
以上就是教育行业玩裂变的一个优秀例子，值得借鉴。顺便推荐一个裂变工具：建群宝。帮助企业快速实现拉新引流裂变。

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