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KOL逐渐被品牌看作重中之重，如果说品牌的营销策略矩阵是一个球场，那么，KOL营销越来越被当做“金牌射手”，KOL对于产品的带动力如同“临门一脚”。那么KOL营销带货力究竟有多强？KOL营销有哪些门道？
短视频：屏幕即渠道，内容即店铺
1、口红效应下，差异化IP定位
全球经济的不稳定这一大环境下，“口红效应”凸显。在口红垂直领域内一直是女性的天下，男性通常连色号都分不清，李佳琦差异化出道，成为万千女主播中的“清流”，成功挖掘“她经济”，李佳琦的抖音粉丝用户近95%都是女性。

2、短视频电商的快准狠
除了定位，短视频电商优势成功助力利及其跻身超级KOL。竖屏的真实感和场景感结合李佳琦的日更频率，时长短、主题突出，成功获得平台赋能。
这种能量本质仍是粉丝经济驱动实现流量变现。这种粉丝经济的力量在垂直类美妆行业尤为显著。
直播：导购产品，更是引流信任
从16年张大奕两小时卖出2000万，到薇娅5小时卖货7000万，直播的带货力令人咂舌。于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇一众KOL更是让我们看到市场上从不缺乏张大奕，直播电商是一支强劲的带货力量。

1、运营流量就是运营人
薇娅viya认为“闺蜜”这个词是描述直播间里主播与粉丝关系最好的一个词语。因为闺蜜就是一起讨论买什么东西，一起聊八卦。她强调与粉丝间的情感交流很重要，“要真正把粉丝当成家里人，当成闺蜜”。
从消费者角度出发进行讲解，她也会在直播中告诉消费者如何买货才能避免进入商家套路，更容易被消费者所认同。薇娅viya认为，直播隔着手机屏幕，首先要解决信任感的问题。

2、直播电商：品牌人格化场景
店铺直播已经潜移默化成为了一种新型的导购方式，不仅能够让用户更加了解品牌，也赋予了品牌人格化的温度。她们可能不需要开创自己的淘宝店铺，但她们能够向用户传递出强烈的认同感与信任感。
线上获客成本上升，店铺流量已经见顶，这时能够连接品牌、顾客、消费场景的导购就显得尤为重要，某宝直播的出现，本质是创造了一种新的信任方式。
经过多年的发展，KOL的活跃范围不断扩大，除了直播和短视频外，双微、垂直平台、公众号、涌现了一大批KOL，KOL营销的信任感和场景化传播说到底都是购买体验的丰富，KOL本质是作为品牌人格化的载体。

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