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　　步骤1：列出对您的业务很重要的顶级主题。 　　在开始使用任何工具或真正开始进行关键词研究之前，您首先必须开始自己进行思考。考虑一下您作为公司要排名的主题，并首先写下这些短语。 　　最好的办法是，您提出大约五到十个您认为对您的业务很重要的短语。 　　写下这些内容，因为您将在稍后的过程中使用这些短语来帮助提出一些更具体的关键词。 　　如果您已经在为公司制作常规内容，那么这些可能是您经常发布的博客主题类型。或者与您公司的销售人员交谈，在他们的销售对话中主要出现的主题是什么类型?另一种开始的方法是让自己步入客户的视野。查看您的买家角色，寻找解决他们的问题时，他们正在搜索的短语类型是什么? 　　例如，如果您是像User Growth这样的公司，是一家帮助人们在线业务发展的代理商，那么我们将以“入站营销”，“内容营销”，“博客”，“潜在客户生成”，“ SEO”， “社交媒体广告”等仅举几例。 　　写下您的顶级短语了吗? 　　现在是时候深入研究刚写下的短语了。 　　第2步：用关键词填写这些主题存储区。 　　既然您已经写下了对公司最重要的顶级短语，那么现在是时候确定一些与这些顶级短语相关的关键词了。您需要拿出的这些关键词短语可以是两个，三个或四个词，只要不只是一个词即可。 　　和 　　它们必须是您认为对您的企业来说足够重要的短语，以便在搜索引擎结果页(SERP)中进行排名，因为您的客户实际上是在搜索它们。 　　例如，让我们看一下顶级短语“社交媒体广告”，人们可能正在搜索与此相关的一些主题： 　　Facebook广告 　　从YouTube上的广告开始 　　什么是Facebook广告 　　如何从Facebook广告开始 　　Facebook广告工具 　　等等 　　您可能很快就会想到一些与您的顶级关键词相关的短语。此时，您只想尽可能地写下来就没错，该列表也不是最终列表。只要写下来，无论您想出什么。稍后，我们将缩小列表的范围，并可能在与他们合作时添加一些短语。 　　如果您已经有一个运行中的网站，并且已将Google Analytics(分析)和Search Console连接起来，则可以很容易地找到已经找到该网站的关键词列表。查看您的自然搜索流量以获取这些关键词。 　　对您在步骤1中标识的所有顶级短语重复这些步骤。与销售或客户支持部门的同事聊天，询问他们最常问的问题是什么。这些问题通常是一个很好的开始! 　　温馨提示： 　　超越产品提供的范围。 　　想象一下，您正在一家公司训练狗。然后，很多人会自动开始围绕“狗的服从”或“狗的训练”之类的词进行关键词研究。 　　但是，这些关键词的问题在于，您可能会陷入所有竞争对手也都使用的同一组关键词中。 　　   　　当您开始使用产品进行关键词研究时，经常会被明显的搜索词所困扰。 　　您必须同情您的客户。并想知道为什么人们首先要真正地寻找狗训练器。这样，您可能最终会遇到类似以下的术语： 　　我的狗一直吠叫 　　狗咬家具成碎片 　　狗屎在房子里 　　通过尝试找出根本原因，为什么人们首先要进行搜索，所以他们要解决的问题是什么?您可以拿出更有趣，更有利可图的关键词。 　　第3步：获取有关关键词的数据 　　曾经有一段时间，您不得不向SEMRush或Ahrefs之类的公司支付大量资金才能获得以下类型的数据，但是如今使用UberSuggest，您可以免费获得所有这些数据。 　　因此，要开始验证您的关键词，请直接转到UberSuggest。 　　并在搜索框中输入关键词： 　　   　　选择您的业务运营所在的国家/地区，然后点击搜索栏。 　　如果您只是这样做，并且在我们的示例中使用了“ Facebook广告”一词，那么您将进入下一页： 　　   　　这些信息已经为您提供了一个大致概览，以自然方式对关键词进行排名(SEO难度)和付费排名，以及平均每次点击费用(CPC)。 　　如果向下滚动，它会为您提供更多相关的关键词，以及趋势，搜索量，每次点击费用，付费难度(PD)和搜索难度(SD) 　　   　　单击“查看所有关键词提示”时，您会看到整个列表，并且可以选择将列表导出到csv文件(这就是我们想要的)。 　　   　　还有一个带有“相关”关键词的标签，也可以继续导出这些关键词。 　　奖励步骤：查找竞争对手要为其排名的关键词 　　扩展刚刚创建的Excel工作表的另一种方法是查看竞争对手。当然，仅仅因为您的竞争对手在做某事，并不意味着您需要做同样的事情。关键词也是如此，仅因为关键词对您的竞争对手很重要，对您来说是否重要? 　　如果您了解竞争对手排名的关键词，那么这可能是查看您刚刚创建的列表并为整个列表进行其他评估甚至添加某些关键词的好方法。 　　如果您的竞争对手正在对您列表中的特定关键词进行排名，则有必要尝试提高这些关键词的排名，以使您的竞争对手排名更高。不过，不要忽略竞争对手似乎并不关心的那些，这里可能会有一些巨大的机会! 　　了解更具竞争性的词组的平衡，而不是短期和长期排名更为现实的术语，将有助于您创建一个可以快速获胜并给出足够的挑战以实现更大的长期目标。 　　弄清楚竞争对手要排名的关键词可能很乏味(打开隐身浏览器，搜索关键词并查看竞争对手的排名)，或者您可以很聪明，也可以使用Ubersuggest。 　　您可以输入竞争对手的域名，并了解竞争对手排名的术语类型。 　　假设您从事安全工作，为竞争对手找到关键词就像填写域名一样简单 　　步骤4：建立关键词档案 　　现在我们所有的数据都存储在Google表格中了，现在该使我们的数据文件更具操作性了。 　　通过创建过滤器，我们可以轻松地对所有结果进行排序。只需点击右上角的过滤器按钮 　　然后从Z-> A对B列(搜索量)进行排序 　　接下来，向上过滤列C并取消选中低于$ 1.00的值 　　为什么要过滤出每次点击费用低于$ 1的关键词? 　　我们认为您需要考虑属于更成熟的SERP的关键词。这意味着有足够的稳定需求。如果您查看上面的图片，这些单词足够清晰，可以显示出更大的商业意图(人们对这些关键词进行了适当的出价)，那么我们就来剪掉那些价值不高的东西。让我们删除那些没有足够商业意图至少不能保证每次点击价格为1美元的条款。 　　这并不意味着这些术语可以成为渠道术语的上乘之选，漏斗术语是人们用来收集信息以开始其购买者的旅程的术语，但是在本教程中，我们将重点关注金钱的真正来源。 　　完成此快速练习之后，您现在将拥有一个Google表格，其中显示了一些关键词词组，它们的每月搜索量，有机排名的难度(搜索难度)以及使用付费广告获得结果的难度(付费)困难)。 　　现在是时候让这些数字更有意义了。 　　步骤5：了解关键词文件 　　那么如何理解所有这些数据呢?好吧，首先，我们将进一步深入研究，这是一种实现方式，在User Growth中，我们如何做事是遍历整个列表，提取根词并建立修饰符列表。 　　修饰语是一个字词或短语，您可以在根种子关键词短语后面附加或添加前缀，以改变或增强其含义。查看上一组屏幕截图，我们的根本术语显然是“ Facebook广告”，而修饰语是： 　　成本 　　机构 　　政策 　　战略 　　提示 　　支持 　　等等 　　尽管您可以在列表中看到21个关键词，但总共有20个修饰符。 　　然后，您可以将修饰符与一个很棒的小型网站(如“ mergewords ”)结合使用，以扩展具有潜在关键词的列表 　　像这样使用乘法器对于想在正文中包含那些功能强大的长尾短语非常有用，这些短语需要包含在业务流程，食谱和其他主题中，其中许多单词几乎相同，但是顺序可以使它们包含在正文中取决于谁制作内容。 　　第6步：查看搜索意图 　　进行关键词研究的最后一步是查看“搜索意图”。过去有一天，您可以根据搜索量大和竞争低的情况来选择关键词。 　　现代的“客户之旅”已发生变化，它要求您深入了解哪些客户，当他们使用Google尝试找到问题的答案时，您的搜索期望看到的内容。 　　这也意味着您需要将列表分类到不同的存储桶中，以便您解释含义，单词背后的意图。 　　所有营销人员在其职业生涯的某一时刻都听说过AIDA(注意力，兴趣，欲望，行动)渠道。值得庆幸的是，您的“搜索意图”存储区可以轻松地与现有转化渠道相邻，如下图所示。 　　让我们更深入地看一看。随着搜索在线改变其行为并开始包含包含这些意向修饰符的关键词，这也意味着搜索者的需求进一步向转化渠道下移。 　　从最基本的角度讲，这意味着随着关键词的增加(即包含更多的单词)，这些搜索在显示人员搜索在上述转化渠道中的位置方面变得更加合格。 　　找出搜索查询的意图并不难，人们使用的渠道的每个阶段都有一些常用词。人们在不同阶段使用的常见模式和修饰符是： 　　信息修饰符： 　　什么 　　谁 　　哪里 　　什么时候 　　怎么样 　　为什么 　　单字关键词，例如鞋子，短裤，裤子，CRM等。 　　导航修饰符： 　　品牌字词 　　产品或服务名称 　　商业调查修饰语： 　　颜色：黑色，蓝色，红色，绿色 　　尺寸：小，中，大，32、11 　　性别或年龄：男性，女性，孩子，幼儿 　　包含“ vs”的关键词 　　最好 　　地点：费城，西雅图，纽约 　　交易修饰符： 　　价钱 　　成本 　　价钱 　　自由 　　便宜的 　　优惠券 　　折扣 　　特卖 　　如果您了解搜索者的隐含意图，则可以更好地满足他们的期望。 　　当然，这意味着当有人到达您的网站，寻找某种类型的信息时，您就有更好的机会向他们提供该信息，并有机会将他们进一步下移到渠道中以进行销售。 　　回到我们最初的Google表格，让我们添加一列“搜索意图”。 　　您现在可以手动浏览每一行，然后开始在正确的列中添加不同的搜索意图。 　　这样可以节省您很多时间。他在他们的网站上写了一篇文章，为您提供了从您的Google表格中自动完成此工作的公式。 　　自动限定Google表格中的搜索意图 　　或者，您可以使用上面使用的示例将此示例复制粘贴到您的Google表格中： 　　=IF(OR( 　　NOT(ISERR(SEARCH("how",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("what",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("how",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("who",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("when",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("why",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("whose",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("whether",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("best",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("where",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("tips",A2))))=TRUE,"Informational", 　　IF(OR( 　　NOT(ISERR(SEARCH("adidas",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("nike",A2))))=TRUE,"Navigational", 　　IF(OR( 　　NOT(ISERR(SEARCH("black",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("blue",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("red",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("green",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("small",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("medium",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("large",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("32",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("11",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("mens",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("womens",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("kids",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("toddler",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("vs",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("best",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("Philadelphia",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("Seattle",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("NYC",A2))))=TRUE,"Commercial Investigation", 　　IF(OR( 　　NOT(ISERR(SEARCH("buy",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("sale",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("to let",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("rent",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("price",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("pricing",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("free",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("cheap",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("coupon",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("discount",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("cost",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("space in",A2))), 　　NOT(ISERR(SEARCH("get",A2))))=TRUE,"Transactional", 　　"Intent not found")))) 　　步骤7：在关键词清单中寻找商机 　　充分利用数据的最后一步是开始确定可以为我们带来最快胜利的关键词。 　　到现在为止，我们已经有了一个关键词列表，搜索量，对其进行自然排序和付费的难度以及搜索这些关键词的人的意图。 　　那么，您应该尝试首先尝试定位哪些关键词? 　　定义好关键词的三个核心标准： 　　搜索它的人很多(搜索量很高) 　　不太难进入首页(关键词难度低) 　　对您的客户相关且有帮助的(这就是搜索意图发挥作用的地方) 　　那么，什么定义了“高搜索量”? 　　根据经验，每月至少搜索500次关键词即可。 　　如果您有幸每月搜索500次以上，从而找到了数百个关键词，则可以将该阈值提高到1,000。 　　如果您的细分市场较小，或者您拥有更高的客户价值，则可以将其调整为100-200。 　　您可能还会发现至少几个10,000+的关键词。许多大型关键词的问题在于，它们是一种难以快速开始在首页上进行排名的方法。 　　第二个条件“关键词难度低”指的是Google表格中的“搜索难度”列。 　　较高的搜索量通常会带来更多竞争。而且，如果您的博客是新博客，则很难马上就竞争激烈的条款进行排名。 　　对于较新的博客，建议您从30或更低的关键词难度开始。理想情况下，如果有足够低的难度关键词，则从10以下开始。 　　如果您已经写博客超过6个月并且在首页上有一些文章，则可以将其增加到35或40。 　　但是在第一阶段中尽可能多地捕获低难度关键词仍然是一个好主意。这样，您就可以通过定位可以更快速地排名的更简单的关键词来专注于建立域授权。 　　一旦您在Google排名前10位的文章中获得关注，就可以开始使用更具挑战性的关键词。 　　最后，您需要确保关键词相关且有用。在大多数情况下，这意味着它们是您的目标客户要搜索然后阅读的主题。 　　通过在Excel工作表上应用过滤器，您可以轻松地确定为您提供最佳机会的关键词。 　　现在，让我们在Excel工作表中添加一个称为“目标?”的额外列。如果关键词同时通过了低难度测试和高相关性测试，并且对您的客户相关且有帮助，则在“目标?”下输入“ y”。这将使您轻松过滤下一步要包含在内容计划中的所有内容。 　　继续努力，直到您定位了50个关键词，这将为您提供足够的关键词以在接下来的几个月中开始关注。

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