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营销推广到底有什么难以捉摸的逻辑?让很多营销人员总是与正确的方向背道而驰。简要回顾了四种网络营销工作的新思路。无论怎么说，始终认为营销的本质没有改变，洞察人性的道路已经改变。  

然而，如果你不能通过现象看到本质，你如何才能洞察营销背后的真正逻辑呢?我们不多说，下面分析三种营销思维背后的逻辑问题。  

一、产品的思考  

产品思维是营销的钻石。俗话说，“没有钻石，就没有瓷器”，这是真理，高质的产品和服务是企业发挥其社会价值的主要途径，任何产品对于市场来说，都必须满足目标消费者的需求。马克思说，只有产品具有使用价值，才能实现从商品到货币的那惊人的飞跃。一个成功的产品有哪些特点?  

1、比市场上的产品要好。  

为什么要和市场上现有的产品比较呢?因为我们需要推广新产品来取代消费者目前的选择。任何新产品的出现，如果没有很好的理由让消费者改变原有的消费习惯，他们就不会轻易做出改变消费习惯的决定。  

2、比消费者想要的多一点。  

“消费者不知道他们想要什么，直到我们推出我们的产品，”乔布斯曾经说。“他们知道这就是我想要的。”作为一名产品经理，我们比消费者更了解他们自己。在蒸汽机出现之前，当我们问他们如何才能跑得更快时，他们说:“我可能需要一匹跑得更快的马。”  

共享单车的出现解决了人们出行后一公里的痛点。然而，在共享单车出现之前，人们是如何解决这个问题的呢?步行、公交车、出租车，甚至一些摩托车、三轮车等，这些解决方案可以解决后一公里的出行问题，但也面临着很多问题，消费者往往被动地接受解决方案，把寻找解决方案的任务交给创业者和营销人员。你需要更好地了解消费者，给他们比他们想要的多一点的东西。  

3、比他们以前的产品要好。  

如果**上有一种产品不需要改变，那就是可口可乐。而其他产品必须不断进行迭代升级，以换取消费者自己的选择。这是为什么呢?其逻辑在于同质化竞争下，每个厂商都在努力通过研发实现产品创新，从而创造新的消费空间。消费者不容易满意。消费者不喜欢改变，更厌倦一成不变。  

你有没有注意到，你手机上的所有应用都是不定期更新的，所有的产品每年都有新的包装，让消费者觉得“你看，我一直在改变”?这样的举动，目的是点燃消费者的好奇心，“我已经换了一个新的模式，选择我吧，你会得到更好的体验哦!”  

只要你做到以上三点，我相信你的产品至少98%是一样的产品是不一样的，有一个成功营销的先决条件。  

二、用户的思维  

用户思维，即有用户在心里，一切营销工作，都是为了用户的利益而进行的。传统企业的经营者经常抱怨市场不好。公司产品进入市场后，经销商和消费者不再购买，产品质量没有问题。问题在于缺乏用户思维，从企业的角度盲目营销。如果消费者不能引起他们的注意，他们就无法占据他们的思想。  

1、用户思维体现在沟通中。  

作为区域性白酒品牌，江小白已于2017年成为网红级白酒品牌。作为一名出色的产品文案，江小白已经成为消费者情感交流的纽带。有人说“没有复制，就没有现在的蒋小白”，说得不无道理。  

江小白作为一个以年轻人为目标群体的利基品牌，目前正处于年轻人的情感**。一些90后刚刚进入职场，一些已经结婚生子。面对社会的压力，他们需要一个品牌来为他们说话，释放他们被压抑的情绪。蒋小白刚刚成为这个群体的代言人，不偏不倚，双方都在产品包装文案中找到了情感共鸣，所有消费者在超市看到文案的酒瓶身上，可能会想“这个文案讲的故事，就是我!”。  

这是江小白营销的成功，成功的输出了自己的价值，也开拓了这个集团的市场。  

2、用户思维也体现在服务中。  

很多企业在经营过程中往往忽略了客户管理工作，认为产品销售出一切，其实产品销售出只是营销工作的步，后续的客户服务质量是营销工作的关键。  

海尔76台冰箱在上世纪80年代被张瑞敏淘汰后，开始了一场质量大战。在接下来的几十年里，海尔一直坚持其特色服务。到目前为止，我们想到海尔电器的关键词应该是“售后服务”。肯德基、麦当劳、海底捞、京东等国内外大品牌都将服务作为核心竞争力之一。  

三、市场的思考  

市场思维:做生意，要一只眼盯政策，一只眼盯市场。经营企业的大部分风险并非来自政策，而是来自市场的突发奇想。  

微软董事长比尔?盖茨曾经说过:“微软离永远破产只有18个月了。”没有不变的宇宙，也没有停滞不前的市场。企业只有时刻关注市场变化，迎接消费者的变化，不断进行产品创新，满足消费者的需求，才会被懒惰的战略打败。  

因此，企业经常犯这样的错误:用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。这么多眼花缭乱的营销策略，消费者早已熟记在心。  

1、树立正确的市场观念，尊重市场。  

要相信市场配置资源的主导作用，不要认为每个市场都是简单的、独立的、没有变化的市场，你的产品和服务一定是市场所缺乏的，而不是认为市场是缺乏的。华与华表示:“良好的市场行为必须解决市场问题。”我们营销的每一个行动都是营销工作的一部分。无论是解决问题还是制造问题，营销人员在制定政策时都要考虑清楚。  

2、找到市场参与者的正确定位，合理调动市场参与者的参与功能。  

对于消费者来说，他有权选择和评论产品和服务。你的品牌是由消费者来计算的，消费者是营销工作中的后一个环节，也是个环节。  

调动这三个环节，形成一个健康有序的闭环，需要每个营销人员不断的思考和实践。

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