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在营销进程中经常会遇到这种状况:做了许多广告投进，也做了许多优化的作业，投进页面每天的流量和点击消费都很高，可是获取的客户头绪和购买率就是上不去。  

许多企业花很多的商场费用做矩阵式推行投进，可是在落地页规划和优化上的投入却往往不成比例，终究导致了企业花钱推行尽管带来了客户，但带来的转化却少之又少，作为产品和新用户的初见，落地页的重要性显而易见，那么，该怎么规划并优化，然后进步转化呢?  

一、为什么有必要注重落地页?  

由上图咱们看到，将官网、APP等途径中期望用户看到的内容，经过不同的途径分发出去，由途径带来流量，用户点击恣意途径链接/内容，进入的个页面即称为落地页，消费者看到广告banner后，经过点击跳转链接后呈现的个页面。  

落地页是企业简单疏忽却又重要的一环，起到接受流量、转化用户的重要效果，是营销进程的终端环节。落地页不是构思稿，必定要从产品和营销的全体战略出发去考虑。  

怎么进步用户的浏览量、留存时刻、转化率，都需求商场部分反复推敲。一个落地页规划好坏的查核标准是数据，是触达用户后实在的留资量、成单量，所以规划落地页要把方针作为结尾，将每部分材料整合起来看，连成一条全体的营销线性思想，引导用户完结转化。  

二、落地页的两种类型  

落地页有两种类型，有价值的产品展现和搜集用户材料。用户看到商家投进的信息之后，对信息感兴趣才会点击，进入落地页后，假设对落地页展现的内容感兴趣，则会再进一步进行操作。而有的落地页，除了展现产品，还肩负着搜集用户信息的重担。将用户信息搜集起来，有助于下一步营销活动的展开，将潜在用户变成自己真实的用户。  

从类型上分，落地页可分为点击落地页和搜集头绪落地页。  

1、点击型落地页  

望文生义，点击型落地页就是在落地页上会有按钮项让用户点击跳转到电商页面(如京东、淘宝、企业官网等)，这种落地页起到了流量接受的效果。  

当流量被接引到网页上之后，用户经过点击上面的按钮进行下一步操作，它接受了整个流量，为其他页面做分发和转化。  

点击落地页多为用户产品展现和活动奉告，用户经过点击落地页知道到你的产品和效劳，假设用户有需求，则会进行下一步操作，落地页的意图也就达到了。  

2、头绪生成型落地页  

这种落地页的页面设置是一个信息表，当推行带来的流量进入落地页面时，这个页面能够快速搜集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。  

常用的表现形式有优惠券发放、直接注册、预定报名等，搜集头绪的落地页多用于搜集用户信息，经过页面的案牍和图片，为用户展现自己的活动或产品，再用优惠的价格和赠品影响用户报名。企业在获取到用户的个人信息之后，可经过后续营销活动或许各个途径的音讯奉告，将这些潜在的用户转化成真实的用户。  

落地页逻辑架构之6要素:  

梳理出中心卖点和品牌、活动信息

品牌的全体形象与产品口碑

消费者好处

有名认证(组织/名人为产品背书)  

用户留资(引导用户留下材料)  

讨取有用信息(不要讨取过多信息，一般只留手机号即可)  

三、落地页转化率的优化  

落地页的人物，其实就像是一个超级销售员，当用户进入落地页之后，这个"销售员"就会开端给客户介绍产品的特征、卖点等。当用户看到自己关怀的点，被招引，进一步被压服……就会觉得"这就是我想要的"，然后下单、付款。  

信任咱们都有这样的经历，假设你的意图特别清晰，只想买件白衬衫，可是假设导购过分热心向你推销店内一切她认为合适你的衣服，你恐怕会觉得吵回身脱离，也就是说，当咱们企图将想说的一股脑展现给"理性"的潜在客户，让很多卖点堆砌在落地页中时，反而令用户发生压迫感，把用户赶跑。还有一种状况，你仅仅闲逛，没有那么清晰的购物方针，那么你可能反而会由于店员的寡言高冷而脱离。  

相同的，高转化落地页必定是与投进途径的用户特征相匹配的，那么该怎么衡量落地页与途径是否匹配?怎么优化落地页的转化率呢?  

落地页是用户触摸产品的起点，不同途径的用户进入落地页，因途径不同，用户转化也不尽相同，比方:来自知乎和新浪微博的用户，他们在进入官网后的转化率是不同的，由于不同途径其用户的特征也不尽相同，用户的需求也不同，因而，一旦咱们针对不同来历的用户进行相应的调整和规划，这就是所谓的"千人千面"营销，即，界说好细分人群，为每一组细分人群界说不同的落地页，但条件是，你必定要对用户群特征有一个洞悉。  

经过页面点击剖析(点我了解更多)，你能观察到用户对你整个页面哪些点感兴趣，经过SEM衡量剖析(点我了解更多)，知道哪些推行办法引流，实时的数据追寻不只让你的页面优化更有方向性，也能更好地推行它，取得更多转化率。  

用户经过落地页，在时刻获取到有价值的产品，并依据页面提示完结操作，得到了想要的产品/效劳，企业则获取到用户信息/订单，而一个制造精巧，案牍简练且感动用户需求的落地页，是进步用户转化，完成用户增加的快捷战略。

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