所谓的新媒体
营销,其实是一个不太准确的说法。因为新是相对于旧来说的,而不是针对媒体本身来说的。从媒体本身来说,分为电视媒体、报纸杂志、社会化媒体等等。每一种媒体的信息传播方式也不同。想了解媒体
营销,需要先了解自己的目标用户;然后去了解,目标用户在哪些媒体上可以找的到;用户是谁知道了,在哪里也知道了,这个时候需要再研究用户对什么内容感兴趣,最后再确定内容传播的形式。一个好的
营销,一定不是固化的,而是个性化的,与自己的产品紧密相关的。
常用的新媒体
营销方式大致包括以下9种:病毒
营销、事件
营销、口碑
营销、饥饿
营销、知识
营销、互动
营销、情感
营销、会员
营销、媒体组合。
1、病毒
营销病毒
营销是利用公众的积极性和人际网络,让
营销信息像病毒一样传播和扩散,
营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒
营销是一种常见的网络
营销方法,常用于进行品牌
推广、微信
推广等。
2、事件
营销事件
营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
3、口碑
营销口碑源于传播学,由于被市场
营销广泛的应用,所以有了口碑
营销。传统的口碑
营销是指通过朋友,亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。在今天这个信息爆炸,媒体泛滥的时代里,消费者对广告,甚至新闻,都具有极强的免疫能力,只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。口碑是目标,
营销是手段,产品是基石。
口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高,因为在一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间,在口碑传播过程之前,他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言,可信度要更高。
4、饥饿
营销日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,甚至买iPad还要等候,还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?大家的解释是“刚性需求”所致。饥渴
营销也就是说商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿
营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿
营销”才能较好地发挥作用,否则,就只能是一厢情愿。
5、知识
营销知识
营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种
营销行为。
知识
营销的五大作用:其一,知识
营销要让用户在消费的同时学到新知识,这是做好知识性
营销最为根本的。其二,用知识来推动
营销,知识
营销本质要求,因此我们需要提高
营销活动策划中的知识含量。其三,知识
营销重视和强调知识作为纽带的作用,通过对相关商品知识的延伸、宣传、介绍,让顾客知晓商品或服务的特点及优势。其四,知识
营销以传播知识为媒介,传播商品知识为公益诉求,激发顾客的购买欲望,从而达到推销商品的目的。其五,知识
营销就是在
营销过程中,加入商品的相关知识,提升知识含量,帮助顾客全面认识商品,促进顾客购买欲望,从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。教育培训行业最常用的方式就是“知识
营销”。
6、互动
营销在互动
营销中。互动的双方一方是消费者,一方是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动
营销尤其强调,双方都采取一种共同的行为。互动
营销可以给我们带来四大好处:促进客户的重复购买、有效的支撑关联销售、建立长期的客户忠诚、能实现顾客利益的最大化。将互动
营销作为企业的
营销战略重要组成部分来考虑,将是未来许多企业所要发展的的方向。
7、情感
营销情感
营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌
营销战略的情感
营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计、企业文化等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。近年来,许多的产品都打着“青春、梦想、逆袭”等口号,就是利用情感
营销的方式来获得消费者的共鸣。
8、会员
营销会员
营销是一种基于会员管理的
营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。会员
营销,通过会员积分、等级制度等多种管理办法,增加用户的粘性和活跃度,用户生命周期持续延伸。会员
营销,是一门精准的
营销,是通过设计完整的商业环节,把每一项工作不断做到极致,达成更高指标,来实现企业效益和规模的不断放大。会员
营销也是一种绑定消费者的手段,在新媒体
营销里面运用的非常广泛。
通过对以上八种新媒体
营销方式的了解,你是不是在思考自己的产品和品牌可以通过哪种方式来进行
营销呢?在看完后面的新媒体
营销传播渠道和各种引流套路之后,配合起来运用,你会有更加清晰的思路。
9、媒体组合
根据稿件所属不同行业进行分类,综合门户类、垂直行业类、报纸电视台和地方媒体类几大版块,组合发布,保障一篇新闻可以在流量较大的门户类获得曝光,在所属垂直行业内得到声量。
如果你的产品竞争比较激烈的话,最好把软文发布到一些权威的新闻媒体,比如:新华网、人民网、五大门户、带国字头的媒体这类的大站,当然,这类网站也是比较贵的。新诚互动也以这类重点媒体的新闻推送为核心。
快速执行
新诚互动拥有独立后台一键对接上万家媒体编辑模块,操作迅速,尤其对于媒体审稿的经验判断,有的放矢,大大节省了执行时间。
数据追踪
新诚互动研发的新闻链接数据追踪系统,通过投放的新闻链接来监测稿件传播情况,并对每一条新闻链接的阅读曝光情况精准反馈,让每篇稿件的传播都可以看到。
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